Teooriast praktikani: Yantai Jiwei väliskaubanduse müügimeeskond koges isiklikult väikeste ekskavaatorite käitamist, et suurendada oma konkurentsivõimet rahvusvahelisel turul.
17. juunil 2025 korraldas Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. oma väliskaubanduse müügimeeskonnale praktilise koolituse väikeste ekskavaatorite kohta, mis võimaldas müügipersonalil masinaid ise juhtida, et saada sügavam arusaam toote toimivusest ja seejärel tooteid välismaistele klientidele täpsemalt reklaamida. Koolitus hõlmab põhitoiminguid, tõrkeotsingut ja töötingimuste simuleerimist ning selle eesmärk on luua liitlik väliskaubanduse meeskond, mis on „tehnoloogias osav ja müügis osav“.
Koolituse taust: Miks peaks müügimees õppima tegutsema?
Valdkonna valupunkt: välismaiste klientide küsimused muutuvad üha spetsialiseeritumaks ja traditsiooniliste „tugitooliteooriaid loovate” müügimeetoditega on raske toime tulla.
2. Mõista ettevõtte ekskavaatorite konstruktsiooni ja eeliseid
Saage tootest parem arusaam ja reklaamige seda
3. Ettevõtte strateegia: Ettevõte on esitanud „tehnoloogiale orienteeritud müügi“ kontseptsiooni, mis nõuab müügipersonalilt klientide usalduse suurendamiseks põhitoimingute omandamist.
Praktiline toimimine:
Töökoja juhataja juhendamisel sooritasid praktikantid põhiliigutusi, nagu käivitamine, pööramine ja kõndimine, ning tundsid 3,8-tonnise miniekskavaatori võlu. Müügiesindaja ütles: „Varem oskasin ainult parameetreid ette lugeda, aga nüüd saan isiklikult demonstreerida ekskavaatori ronimisvõimet ja olen klientidega suheldes enesekindel!“
Kliendi vaatenurk:
Teenuse parandamiseks mõtle teiste vaatenurgast
Grupid mängivad välismaiste klientide rolli ja tõstatavad praktilisi küsimusi, näiteks „Milline on ekskavaatori kopa ja pöidlaklambri maksimaalne ja minimaalne teleskoopnurk?“. Müügimeeskond vastas neile oma töökogemuse põhjal.
„Rahvusvahelisel turul ei ole oluline ainult hind, vaid ka professionaalsus ja teenindus. Kui olete meie ekskavaatoritest huvitatud, võtke minuga julgelt ühendust, aitäh.“Minu WhatsApp: +8613255531097, aitäh.
Postituse aeg: 21. september 2025
