Teoriden Pratiğe: Yantai Jiwei Dış Ticaret Satış Ekibi, uluslararası pazarda rekabet güçlerini artırmak için küçük ekskavatörlerin çalıştırılmasını bizzat deneyimledi.
Yantai Jiwei İnşaat Makine Ekipmanları Ltd. Şti., 17 Haziran 2025 tarihinde dış ticaret satış ekibi için küçük ekskavatörler üzerine pratik bir eğitim oturumu düzenledi. Bu eğitim, ön saflardaki satış personelinin makineleri kendi başlarına çalıştırarak ürün performansını daha derinlemesine anlamalarını ve böylece ürünleri yurtdışı müşterilerine daha doğru bir şekilde tanıtmalarını sağladı. Bu eğitim, temel operasyonları, sorun gidermeyi ve çalışma koşulları simülasyonunu kapsayarak, "teknolojide yetkin ve satışta yetenekli" bir birleşik dış ticaret ekibi oluşturmayı amaçlıyor.
Eğitim geçmişi: Satış departmanı neden çalışmayı öğrenmeli?
Sektörün can alıcı noktası: Yurtdışındaki müşterilerin soruları giderek daha fazla özelleşiyor ve geleneksel "koltuktan teorileştirme" satış yöntemleriyle başa çıkmak zorlaşıyor.
2. Şirketin ekskavatörlerinin yapısını ve avantajlarını anlayın
Ürünü daha iyi anlayın ve tanıtın
3. Kurumsal Strateji: Şirket, müşteri güvenini artırmak için satış elemanlarının temel operasyonlara hakim olmasını gerektiren “teknoloji odaklı satış” kavramını ortaya koymuştur.
Pratik kullanım:
Atölye müdürünün rehberliğinde, kursiyerler başlangıç, dönüş ve yürüme gibi temel hareketleri tamamlayarak 3,8 tonluk mini ekskavatörün cazibesini hissettiler. Satış görevlisi şöyle dedi: "Daha önce sadece parametreleri okuyabiliyordum, ancak şimdi ekskavatörün tırmanma performansını bizzat gösterebiliyorum ve müşterilerle iletişim kurarken kendime güveniyorum!"
Müşteri perspektifi:
Hizmeti iyileştirmek için başkalarının bakış açısıyla düşünün
Gruplar, yurtdışındaki müşterilerin rolünü üstleniyor ve "Ekskavatör kepçesi ve başparmak kelepçesinin maksimum ve minimum teleskopik açısı nedir?" gibi pratik sorular soruyor. Satış ekibi bu soruları kendi çalışma deneyimlerine dayanarak yanıtlıyor.
"Uluslararası pazar sadece fiyatla ilgili değil, aynı zamanda profesyonellik ve hizmetle de ilgilidir. Ekskavatörlerimizle ilgileniyorsanız, lütfen benimle iletişime geçmekten çekinmeyin, teşekkür ederim.Whatsapp'ım: +8613255531097, teşekkürler.
Gönderim zamanı: 21-09-2025
