Van theorie naar praktijk: het Yantai Jiwei Foreign Trade Sales Team heeft persoonlijk ervaren hoe kleine graafmachines werken om hun concurrentiepositie op de internationale markt te verbeteren.
Op 17 juni 2025 organiseerde Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. een praktische training over kleine graafmachines voor haar verkoopteam voor buitenlandse handel. Hierdoor konden de verkopers de machines zelf bedienen en een beter inzicht krijgen in de productprestaties, zodat ze de producten beter konden promoten bij buitenlandse klanten. Deze training omvat basishandelingen, probleemoplossing en simulatie van de werkomstandigheden, met als doel een samengesteld verkoopteam op te bouwen dat "bedreven is in technologie en vaardig is in verkoop".
Opleidingsachtergrond: Waarom moet sales leren opereren?
Pijnpunt in de sector: De vragen van buitenlandse klanten worden steeds specialistischer en de traditionele verkoopmethoden waarbij men vanuit de luie stoel theorie bedrijft, zijn lastig te hanteren.
2. Begrijp de structuur en voordelen van de graafmachines van het bedrijf
Krijg een beter begrip van het product en promoot het
3. Bedrijfsstrategie: Het bedrijf heeft het concept van ‘technologiegerichte verkoop’ geïntroduceerd, waarbij verkopers de basishandelingen onder de knie moeten krijgen om het vertrouwen van de klant te vergroten.
Praktische werking:
Onder begeleiding van de werkplaatsdirecteur voerden de cursisten basisbewegingen uit zoals starten, draaien en lopen, en voelden ze de charme van de 3,8-tons minigraafmachine. De verkoper zei: "Vroeger kon ik alleen de parameters opnoemen, maar nu kan ik de klimprestaties van de graafmachine zelf demonstreren en communiceer ik vol vertrouwen met klanten!"
Klantperspectief:
Denk vanuit het perspectief van anderen om de service te verbeteren
Groepen spelen de rol van buitenlandse klanten en stellen praktische vragen zoals: "Wat is de maximale en minimale telescopische hoek van de graafmachinebak en de duimklem?" Het verkoopteam beantwoordde deze vragen op basis van hun operationele ervaring.
"Op de internationale markt draait het niet alleen om prijs, maar ook om professionaliteit en service. Als u geïnteresseerd bent in onze graafmachines, neem dan gerust contact met mij op. Dank u wel."mijn whatsapp: +8613255531097, bedankt.
Plaatsingstijd: 21-09-2025
