از تئوری تا عمل: تیم فروش تجارت خارجی یانتای جیوی شخصاً عملیات بیل مکانیکیهای کوچک را برای افزایش رقابتپذیری خود در بازار بینالمللی تجربه کرد.
در ۱۷ ژوئن ۲۰۲۵، شرکت تجهیزات ماشینآلات ساختمانی یانتای جیوی، یک جلسه آموزشی عملی در مورد بیلهای مکانیکی کوچک برای تیم فروش تجارت خارجی خود ترتیب داد و به پرسنل فروش خط مقدم اجازه داد تا خودشان با ماشینها کار کنند تا درک عمیقتری از عملکرد محصول به دست آورند و محصولات را با دقت بیشتری به مشتریان خارج از کشور معرفی کنند. این آموزش شامل عملیات اساسی، عیبیابی و شبیهسازی شرایط کار است و هدف آن ایجاد یک تیم تجارت خارجی مرکب است که "در فناوری مهارت داشته و در فروش مهارت داشته باشد".
پیشینه آموزشی: چرا فروش باید کار کردن را یاد بگیرد؟
نقطه درد صنعت: سوالات مشتریان خارجی به طور فزایندهای تخصصی میشوند و کنار آمدن با روشهای سنتی فروش «نظریه پردازی از روی صندلی راحتی» دشوار است.
۲. ساختار و مزایای بیلهای مکانیکی شرکت را بشناسید
درک بهتری از محصول داشته باشید و آن را تبلیغ کنید
۳. استراتژی شرکت: این شرکت مفهوم «فروش مبتنی بر فناوری» را مطرح کرده است که فروشندگان را ملزم به تسلط بر عملیات اساسی برای افزایش اعتماد مشتری میکند.
عملیات عملی:
کارآموزان تحت راهنمایی مدیر کارگاه، حرکات اولیه مانند شروع، چرخش و راه رفتن را انجام دادند و جذابیت مینی بیل مکانیکی ۳.۸ تنی را احساس کردند. فروشنده گفت: «من قبلاً فقط میتوانستم پارامترها را از حفظ بخوانم، اما اکنون میتوانم شخصاً عملکرد بالا رفتن بیل مکانیکی را نشان دهم و هنگام برقراری ارتباط با مشتریان اعتماد به نفس دارم!»
دیدگاه مشتری:
برای بهبود خدمات، از دیدگاه دیگران فکر کنید
گروهها نقش مشتریان خارجی را بازی میکنند و سوالات کاربردی مانند «حداکثر و حداقل زاویه تلسکوپی سطل بیل مکانیکی و گیره شستی چقدر است؟» را مطرح میکنند که تیم فروش بر اساس تجربه عملیاتی خود به آنها پاسخ میدهد.
«بازار بینالمللی فقط به قیمت مربوط نمیشود، بلکه به حرفهای بودن و خدمات نیز بستگی دارد. اگر به بیلهای مکانیکی ما علاقهمند هستید، لطفاً با من تماس بگیرید، متشکرم.»واتساپ من: +8613255531097، متشکرم.
زمان ارسال: ۲۱ سپتامبر ۲۰۲۵
