Od teorije do prakse: Ekipa za zunanjo trgovino Yantai Jiwei je osebno izkusila delovanje majhnih bagrov, da bi povečala svojo konkurenčnost na mednarodnem trgu.
17. junija 2025 je podjetje Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. organiziralo praktično usposabljanje za uporabo majhnih bagrov za svojo ekipo za zunanjo trgovino, ki je prodajnemu osebju omogočilo, da je samostojno upravljalo stroje in pridobilo globlje razumevanje delovanja izdelkov, da bi lahko natančneje promoviralo izdelke tujim strankam. Usposabljanje zajema osnovne operacije, odpravljanje težav in simulacijo delovnih pogojev, cilj pa je izgraditi sestavljeno ekipo za zunanjo trgovino, ki je »tehnološko usposobljena in prodajno usposobljena«.
Ozadje usposabljanja: Zakaj bi se prodaja morala naučiti delovati?
Bolečina v panogi: Vprašanja tujih strank postajajo vse bolj specializirana, tradicionalne prodajne metode »teoretiziranja iz naslanjača« pa so težko obvladljive.
2. Razumeti strukturo in prednosti bagrov podjetja
Bolje razumejte izdelek in ga promovirajte
3. Korporativna strategija: Podjetje je predstavilo koncept »tehnološko usmerjene prodaje«, ki od prodajalcev zahteva, da obvladajo osnovne operacije za povečanje zaupanja strank.
Praktično delovanje:
Pod vodstvom vodje delavnice so pripravniki izvajali osnovne gibe, kot so speljevanje, vrtenje in hoja, ter občutili čar 3,8-tonskega mini bagra. Prodajalec je dejal: »Prej sem znal le naštevati parametre, zdaj pa lahko osebno pokažem vzpenjajočo se zmogljivost bagra in sem samozavesten pri komunikaciji s strankami!«
Perspektiva stranke:
Razmišljajte z vidika drugih, da izboljšate storitev
Skupine igrajo vlogo tujih strank in postavljajo praktična vprašanja, kot je "Kakšen je največji in najmanjši teleskopski kot žlice bagra in objemke za palec?" Prodajna ekipa je nanje odgovorila na podlagi svojih izkušenj z obratovanjem.
»Na mednarodnem trgu ni pomembna le cena, temveč tudi profesionalnost in storitev. Če vas zanimajo naši bagri, me prosim kontaktirajte, hvala.«moj whatsapp: +8613255531097, hvala.
Čas objave: 21. september 2025
