Տեսությունից մինչև պրակտիկա. Յանտայ Ջիվեյի արտաքին առևտրի վաճառքի թիմը անձամբ է փորձարկել փոքր էքսկավատորների շահագործումը՝ միջազգային շուկայում իրենց մրցունակությունը բարձրացնելու համար։
2025 թվականի հունիսի 17-ին «Յանթայ Ջիվեյ» շինարարական մեքենաների և սարքավորումների ընկերությունը (Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd.) իր արտաքին առևտրի վաճառքի թիմի համար կազմակերպեց փոքր էքսկավատորների վերաբերյալ գործնական վարժանք, որը թույլ տվեց առաջնագծի վաճառքի աշխատակիցներին ինքնուրույն շահագործել մեքենաները՝ արտադրանքի աշխատանքի ավելի խորը ըմբռնման համար, որպեսզի ավելի ճշգրիտ կարողանան գովազդել արտադրանքը արտասահմանյան հաճախորդներին: Այս վարժանքը ներառում է հիմնական գործողությունները, խնդիրների լուծումը և աշխատանքային պայմանների մոդելավորումը՝ նպատակ ունենալով ստեղծել արտաքին առևտրի բարդ թիմ, որը «գիտակ է տեխնոլոգիայի և վաճառքի մեջ»:
Ուսուցման նախապատմություն. Ինչո՞ւ պետք է վաճառքի բաժինը սովորի գործել:
Արդյունաբերության ցավոտ կետը. արտասահմանյան հաճախորդների հարցերը գնալով ավելի մասնագիտացված են դառնում, և դժվար է հաղթահարել ավանդական «բազկաթոռային տեսությունների» վաճառքի մեթոդները։
2. Հասկանալ ընկերության էքսկավատորների կառուցվածքը և առավելությունները
Ավելի լավ պատկերացում կազմել ապրանքի մասին և գովազդել այն
3. Կորպորատիվ ռազմավարություն. Ընկերությունը առաջ է քաշել «տեխնոլոգիապես կողմնորոշված վաճառքի» հայեցակարգը, որը պահանջում է, որ վաճառողները տիրապետեն հիմնական գործողություններին՝ հաճախորդների վստահությունը բարձրացնելու համար:
Գործնական գործողություն.
Արհեստանոցի տնօրենի ղեկավարությամբ, պրակտիկանտները կատարեցին հիմնական շարժումներ, ինչպիսիք են մեկնարկը, պտտվելը և քայլելը, և զգացին 3.8 տոննա քաշով մինի էքսկավատորի հմայքը։ Վաճառողն ասաց. «Նախկինում ես միայն կարող էի կրկնել պարամետրերը, բայց հիմա կարող եմ անձամբ ցուցադրել էքսկավատորի բարձրանալու ունակությունը, և վստահ եմ հաճախորդների հետ շփվելիս»։
Հաճախորդի տեսակետը.
Մտածեք ուրիշների տեսանկյունից՝ ծառայությունը բարելավելու համար
Խմբերը խաղում են արտասահմանյան հաճախորդների դեր և բարձրացնում գործնական հարցեր, ինչպիսիք են՝ «Ո՞րն է էքսկավատորի դույլի և բութ մատի սեղմակի առավելագույն և նվազագույն հեռադիտակային անկյունը»։ Վաճառքի թիմը պատասխանում է դրանց՝ հիմնվելով իրենց շահագործման փորձի վրա։
«Միջազգային շուկան միայն գնի մասին չէ, այլև պրոֆեսիոնալիզմի և սպասարկման։ Եթե հետաքրքրված եք մեր էքսկավատորներով, խնդրում եմ կապվել ինձ հետ, շնորհակալություն։»Իմ WhatsApp-ը՝ +8613255531097, շնորհակալություն։
Հրապարակման ժամանակը. Սեպտեմբերի 21-2025
