Від теорії до практики: Команда з продажу зовнішньої торгівлі Yantai Jiwei особисто випробувала роботу невеликих екскаваторів, щоб підвищити свою конкурентоспроможність на міжнародному ринку.
17 червня 2025 року компанія Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. організувала практичне навчання з роботи з малими екскаваторами для своєї команди зовнішньоторговельних продажів, що дозволило торговому персоналу безпосередньо керувати машинами, щоб глибше зрозуміти характеристики продукції та точніше просувати її закордонним клієнтам. Це навчання охоплює основні операції, усунення несправностей та моделювання умов роботи, з метою створення згуртованої команди зовнішньоторговельних продажів, яка «володіє технологіями та має досвід продажів».
Передумови навчання: Чому продажам варто навчитися працювати?
Больова точка галузі: питання закордонних клієнтів стають дедалі спеціалізованішими, а з традиційними методами продажу, що базуються на теоріях з крісел, важко впоратися.
2. Зрозумійте структуру та переваги екскаваторів компанії
Краще розуміти продукт та просувати його
3. Корпоративна стратегія: Компанія висунула концепцію «технологічно орієнтованих продажів», яка вимагає від продавців опанування базових операцій для підвищення довіри клієнтів.
Практична експлуатація:
Під керівництвом керівника майстерні стажери виконували основні рухи, такі як рушання, обертання та ходьба, і відчули чари 3,8-тонного міні-екскаватора. Продавець сказав: «Раніше я міг лише перераховувати параметри, але тепер я можу особисто продемонструвати сходохідну здатність екскаватора, і я впевнено спілкуюся з клієнтами!»
Точка зору клієнта:
Думайте з точки зору інших, щоб покращити сервіс
Групи виступають у ролі закордонних клієнтів і ставлять практичні запитання, такі як «Який максимальний і мінімальний телескопічний кут ковша екскаватора та затискача великого пальця?» Відділ продажу відповів на них, спираючись на свій досвід експлуатації.
«Міжнародний ринок – це не лише ціна, а й професіоналізм і сервіс. Якщо ви зацікавлені в наших екскаваторах, будь ласка, зв’яжіться зі мною, дякую».Мій WhatsApp: +8613255531097, дякую.
Час публікації: 21 вересня 2025 р.
