От теории к практике: команда по внешней торговле компании Yantai Jiwei лично ознакомилась с работой малых экскаваторов, чтобы повысить свою конкурентоспособность на международном рынке.
17 июня 2025 года компания Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. организовала для своей команды по внешнеторговым продажам практический курс по работе с малыми экскаваторами. Это позволило специалистам по продажам непосредственно управлять техникой, глубже понять её характеристики и более эффективно продвигать её зарубежным клиентам. Обучение охватывает базовые операции, устранение неисправностей и моделирование рабочих условий, стремясь сформировать целостную команду по внешнеторговым продажам, «владеющую технологиями и обладающую навыками продаж».
Опыт обучения: Зачем специалистам по продажам учиться работать?
Болевая точка отрасли: вопросы зарубежных клиентов становятся все более специализированными, и с традиционными методами продаж, основанными на «диванном теоретизировании», становится все труднее справляться.
2. Понять конструкцию и преимущества экскаваторов компании.
Лучше понимать продукт и продвигать его
3. Корпоративная стратегия: Компания выдвинула концепцию «технологически ориентированных продаж», требующую от продавцов освоения базовых операций для повышения доверия клиентов.
Практическая эксплуатация:
Под руководством руководителя мастерской стажёры отработали базовые движения, такие как трогание с места, поворот и ходьба, и ощутили все прелести 3,8-тонного мини-экскаватора. Продавец отметил: «Раньше я мог только перечислять параметры, но теперь могу лично продемонстрировать возможности экскаватора по преодолению подъёмов и уверенно общаться с клиентами!»
Точка зрения клиента:
Думайте с точки зрения других, чтобы улучшить обслуживание
Группы играют роль зарубежных клиентов и поднимают практические вопросы, например: «Каков максимальный и минимальный угол телескопирования ковша экскаватора и захвата?» Отдел продаж ответил на них, основываясь на своем опыте эксплуатации.
«На международном рынке важны не только цена, но и профессионализм, и сервис. Если вас интересуют наши экскаваторы, свяжитесь со мной, спасибо».мой whatsapp:+8613255531097,спасибо.
Время публикации: 21 сентября 2025 г.
