De la teorie la practică: Echipa de vânzări pentru comerț exterior Yantai Jiwei a experimentat personal funcționarea excavatoarelor mici pentru a le spori competitivitatea pe piața internațională.
Pe 17 iunie 2025, Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. a organizat o sesiune practică de instruire privind excavatoarele mici pentru echipa sa de vânzări externe, permițând personalului de vânzări din prima linie să opereze singur utilajele pentru a dobândi o înțelegere mai profundă a performanței produsului, astfel încât să promoveze mai precis produsele către clienții străini. Această instruire acoperă operațiunile de bază, depanarea și simularea condițiilor de lucru, cu scopul de a construi o echipă de comerț exterior compusă, care este „competentă în tehnologie și calificată în vânzări”.
Contextul instruirii: De ce ar trebui ca echipa de vânzări să învețe să opereze?
Punctul slab al industriei: Întrebările clienților de peste hotare devin din ce în ce mai specializate, iar metodele tradiționale de vânzare „teoretizate prin fotoliu” sunt greu de gestionat.
2. Înțelegeți structura și avantajele excavatoarelor companiei
Înțelegeți mai bine produsul și promovați-l
3. Strategia corporativă: Compania a propus conceptul de „vânzări orientate spre tehnologie”, care impune agenților de vânzări să stăpânească operațiunile de bază pentru a spori încrederea clienților.
Operare practică:
Sub îndrumarea directorului de atelier, cursanții au efectuat mișcări de bază, cum ar fi pornirea, rotirea și mersul, și au simțit farmecul mini-excavatorului de 3,8 tone. Vânzătorul a spus: „Înainte puteam doar să recit parametrii, dar acum pot demonstra personal performanța de urcare a excavatorului și sunt încrezător atunci când comunic cu clienții!”
Perspectiva clientului:
Gândește din perspectiva celorlalți pentru a îmbunătăți serviciile
Grupurile joacă rolul clienților de peste hotare și ridică întrebări practice, cum ar fi „Care este unghiul telescopic maxim și minim al cupei excavatorului și al clemei de prindere?”. Echipa de vânzări le-a răspuns pe baza experienței lor operaționale.
„Piața internațională nu se rezumă doar la preț, ci și la profesionalism și servicii. Dacă sunteți interesați de excavatoarele noastre, vă rog să mă contactați, vă mulțumesc.”WhatsApp-ul meu: +8613255531097, mulțumesc.
Data publicării: 21 septembrie 2025
