Da teoria à prática: a equipe de vendas de comércio exterior da Yantai Jiwei experimentou pessoalmente a operação de pequenas escavadeiras para aumentar sua competitividade no mercado internacional.
Em 17 de junho de 2025, a Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. organizou um treinamento prático sobre escavadeiras de pequeno porte para sua equipe de vendas de comércio exterior, permitindo que a equipe de vendas da linha de frente operasse as máquinas e obtivesse um conhecimento mais aprofundado do desempenho do produto, promovendo-o com mais precisão para clientes no exterior. O treinamento abrange operações básicas, solução de problemas e simulação de condições de trabalho, com o objetivo de formar uma equipe de comércio exterior composta "com proficiência em tecnologia e habilidade em vendas".
Histórico de treinamento: Por que as vendas devem aprender a operar?
Ponto fraco do setor: as perguntas dos clientes estrangeiros estão se tornando cada vez mais especializadas, e os métodos tradicionais de vendas baseados em teorias de poltrona são difíceis de lidar.
2. Entenda a estrutura e as vantagens das escavadeiras da empresa
Entenda melhor o produto e promova-o
3. Estratégia Corporativa: A empresa apresentou o conceito de “vendas orientadas à tecnologia”, exigindo que os vendedores dominem as operações básicas para aumentar a confiança do cliente.
Operação prática:
Sob a orientação do diretor da oficina, os alunos realizaram movimentos básicos, como dar partida, girar e caminhar, e sentiram o charme da miniescavadeira de 3,8 toneladas. O vendedor disse: "Antes, eu só conseguia recitar os parâmetros, mas agora consigo demonstrar pessoalmente o desempenho de subida da escavadeira e me sinto confiante ao me comunicar com os clientes!"
Perspectiva do cliente:
Pense na perspectiva dos outros para melhorar o serviço
Os grupos desempenham o papel de clientes no exterior e levantam questões práticas como "Qual é o ângulo telescópico máximo e mínimo da caçamba da escavadeira e da braçadeira de polegar?" A equipe de vendas as respondeu com base em sua experiência operacional.
"O mercado internacional não se resume apenas a preço, mas também a profissionalismo e serviço. Se você estiver interessado em nossas escavadeiras, sinta-se à vontade para entrar em contato comigo. Obrigado."meu whatsapp:+8613255531097,obrigado.
Horário da publicação: 21/09/2025
