Od teorii do praktyki: Zespół ds. sprzedaży zagranicznej Yantai Jiwei osobiście zapoznał się z obsługą małych koparek, co pozwoliło mu zwiększyć swoją konkurencyjność na rynku międzynarodowym.
17 czerwca 2025 roku firma Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. zorganizowała praktyczne szkolenie z obsługi małych koparek dla swojego zespołu ds. sprzedaży zagranicznej. Szkolenie umożliwiło pracownikom pierwszej linii obsługę maszyn i lepsze zrozumienie ich działania, co pozwoli na skuteczniejsze promowanie produktów wśród klientów zagranicznych. Szkolenie obejmuje podstawowe operacje, rozwiązywanie problemów oraz symulację warunków pracy, a jego celem jest zbudowanie złożonego zespołu ds. sprzedaży zagranicznej, który będzie „biegły w technologii i doświadczony w sprzedaży”.
Podłoże szkoleniowe: Dlaczego handlowcy powinni uczyć się działać?
Problem branży: pytania klientów zagranicznych stają się coraz bardziej wyspecjalizowane, a tradycyjne metody sprzedaży oparte na „teorii od fotela” stają się trudne do opanowania.
2. Zrozum strukturę i zalety koparek firmy
Zdobądź lepsze zrozumienie produktu i promuj go
3. Strategia korporacyjna: Firma wprowadziła koncepcję „sprzedaży zorientowanej na technologię”, wymagającą od sprzedawców opanowania podstawowych operacji w celu zwiększenia zaufania klientów.
Działanie praktyczne:
Pod okiem kierownika warsztatu, stażyści wykonywali podstawowe ruchy, takie jak rozruch, obrót i chodzenie, i mogli poczuć urok 3,8-tonowej minikoparki. Sprzedawca powiedział: „Wcześniej potrafiłem jedynie recytować parametry, ale teraz mogę osobiście zademonstrować możliwości koparki w zakresie pokonywania wzniesień i czuję się pewnie w komunikacji z klientami!”
Perspektywa klienta:
Myśl z perspektywy innych, aby ulepszyć usługę
Grupy wcielają się w rolę klientów zagranicznych i zadają praktyczne pytania, takie jak „Jaki jest maksymalny i minimalny kąt wysuwania łyżki koparki i zacisku kciukowego?”. Zespół sprzedaży odpowiada na nie, opierając się na własnym doświadczeniu operacyjnym.
„Rynek międzynarodowy to nie tylko cena, ale także profesjonalizm i obsługa. Jeśli są Państwo zainteresowani naszymi koparkami, proszę o kontakt, dziękuję.mój whatsapp:+8613255531097,dzięki.
Czas publikacji: 21.09.2025
