Nuo teorijos iki praktikos: „Yantai Jiwei“ užsienio prekybos pardavimų komanda asmeniškai patyrė mažų ekskavatorių valdymą, siekdama padidinti jų konkurencingumą tarptautinėje rinkoje.
2025 m. birželio 17 d. „Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd.“ savo užsienio prekybos pardavimų komandai surengė praktinius mokymus apie mažuosius ekskavatorius, kurių metu tiesiogiai pardavimų srityje dirbantys darbuotojai galėjo patys valdyti mašinas ir geriau suprasti gaminių veikimą, kad galėtų tiksliau juos reklamuoti užsienio klientams. Šie mokymai apima pagrindines operacijas, trikčių šalinimą ir darbo sąlygų modeliavimą, siekiant suburti sudėtinę užsienio prekybos komandą, kuri būtų „techniškai įgudusi ir pardavimų srityje“.
Mokymo kontekstas: kodėl pardavimų vadybininkai turėtų išmokti dirbti?
Pramonės problema: užsienio klientų klausimai tampa vis labiau specializuoti, o tradiciniai „fotelio teorijų“ pardavimo metodai yra sunkiai įveikiami.
2. Supraskite įmonės ekskavatorių struktūrą ir privalumus
Geriau suprasti produktą ir jį reklamuoti
3. Įmonės strategija: Įmonė pasiūlė „technologijomis pagrįstų pardavimų“ koncepciją, reikalaujančią, kad pardavimų specialistai įvaldytų pagrindines operacijas, siekdami sustiprinti klientų pasitikėjimą.
Praktinis veikimas:
Vadovaujant dirbtuvių vadovui, mokiniai atliko pagrindinius judesius, tokius kaip pajudėjimas iš vietos, sukimasis ir ėjimas, ir pajuto 3,8 tonos mini ekskavatoriaus žavesį. Pardavėjas sakė: „Anksčiau galėjau tik pacituoti parametrus, o dabar galiu asmeniškai pademonstruoti ekskavatoriaus kopimo našumą ir esu užtikrintas bendraudamas su klientais!“
Kliento perspektyva:
Mąstykite iš kitų perspektyvos, kad pagerintumėte paslaugas
Grupės atlieka užsienio klientų vaidmenį ir kelia praktinius klausimus, tokius kaip „Koks yra didžiausias ir mažiausias ekskavatoriaus kaušo ir nykščio spaustuko teleskopinis kampas?“. Pardavimų komanda į juos atsakė remdamasi savo darbo patirtimi.
„Tarptautinėje rinkoje svarbu ne tik kaina, bet ir profesionalumas bei aptarnavimas. Jei jus domina mūsų ekskavatoriai, nedvejodami susisiekite su manimi, ačiū.“Mano „WhatsApp“: +8613255531097, ačiū.
Įrašo laikas: 2025 m. rugsėjo 21 d.
