Dalla teoria alla pratica: il team di vendita per il commercio estero di Yantai Jiwei ha sperimentato personalmente l'utilizzo di piccoli escavatori per migliorare la propria competitività sul mercato internazionale.
Il 17 giugno 2025, Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. ha organizzato una sessione di formazione pratica sui piccoli escavatori per il suo team di vendita per il commercio estero, consentendo al personale di vendita in prima linea di utilizzare le macchine in autonomia per acquisire una comprensione più approfondita delle prestazioni del prodotto, al fine di promuoverlo più accuratamente ai clienti esteri. Questa formazione copre le operazioni di base, la risoluzione dei problemi e la simulazione delle condizioni di lavoro, con l'obiettivo di creare un team di vendita estero composto da "competenti in tecnologia e abili nelle vendite".
Background formativo: perché i venditori dovrebbero imparare a operare?
Punto dolente del settore: le domande dei clienti esteri stanno diventando sempre più specialistiche e i tradizionali metodi di vendita basati sulla "teorizzazione da poltrona" sono difficili da gestire.
2. Comprendere la struttura e i vantaggi degli escavatori dell'azienda
Avere una migliore comprensione del prodotto e promuoverlo
3. Strategia aziendale: l'azienda ha proposto il concetto di "vendite orientate alla tecnologia", che richiede ai venditori di padroneggiare le operazioni di base per aumentare la fiducia dei clienti.
Funzionamento pratico:
Sotto la guida del direttore dell'officina, i tirocinanti hanno completato i movimenti di base come l'avviamento, la rotazione e la camminata, scoprendo il fascino del miniescavatore da 3,8 tonnellate. Il venditore ha dichiarato: "Prima potevo solo recitare i parametri, ma ora posso dimostrare personalmente le prestazioni di salita dell'escavatore e sono sicuro di me quando comunico con i clienti!"
Prospettiva del cliente:
Pensare dal punto di vista degli altri per migliorare il servizio
I gruppi interpretano il ruolo dei clienti esteri e sollevano domande pratiche come: "Qual è l'angolo telescopico massimo e minimo della benna dell'escavatore e della pinza a pollice?". Il team di vendita ha risposto in base alla propria esperienza operativa.
"Il mercato internazionale non è solo una questione di prezzo, ma anche di professionalità e servizio. Se siete interessati ai nostri escavatori, non esitate a contattarmi, grazie.il mio whatsapp: +8613255531097, grazie.
Data di pubblicazione: 21-09-2025
