Az elmélettől a gyakorlatig: A Yantai Jiwei Külkereskedelmi Értékesítési Csapata személyesen is megtapasztalta a kis kotrógépek működését, hogy fokozza versenyképességüket a nemzetközi piacon.
2025. június 17-én a Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. gyakorlati képzést szervezett külkereskedelmi értékesítési csapata számára kis kotrógépekről, lehetővé téve az értékesítési munkatársak számára, hogy maguk kezeljék a gépeket, mélyebben megértsék a termékek teljesítményét, és pontosabban reklámozhassák azokat a külföldi vásárlóknak. A képzés az alapvető műveleteket, a hibaelhárítást és a munkakörülmények szimulációját fedi le, célja egy olyan összetett külkereskedelmi csapat felépítése, amely „jártas a technológiában és képzett az értékesítésben”.
Képzési háttér: Miért kell az értékesítésnek megtanulnia működni?
Az iparág fájdalmas pontja: A külföldi ügyfelek kérdései egyre specializáltabbak, és a hagyományos „fotelelméletekre épülő” értékesítési módszerekkel nehéz megbirkózni.
2. Ismerje meg a cég kotrógépeinek szerkezetét és előnyeit
Jobban megérteni a terméket és népszerűsíteni azt
3. Vállalati stratégia: A vállalat bevezette a „technológia-orientált értékesítés” koncepcióját, amely megköveteli az értékesítőktől, hogy elsajátítsák az alapvető műveleteket az ügyfelek bizalmának növelése érdekében.
Gyakorlati működés:
A műhelyvezető irányításával a résztvevők olyan alapvető mozdulatokat hajtottak végre, mint az indítás, a forgatás és a járás, és megtapasztalhatták a 3,8 tonnás minikotró varázsát. Az eladó elmondta: „Korábban csak a paramétereket tudtam felsorolni, de most személyesen is bemutathatom a kotrógép mászóképességét, és magabiztosan kommunikálok az ügyfelekkel!”
Ügyfél nézőpontja:
Gondolkodj mások szemszögéből a szolgáltatás fejlesztése érdekében
A csoportok a tengerentúli vásárlók szerepét játsszák, és gyakorlati kérdéseket vetnek fel, például: „Mi a kotrógép kanáljának és a hüvelykujjszorítónak a maximális és minimális teleszkópos szöge?”. Az értékesítési csapat a működési tapasztalatai alapján válaszolt ezekre a kérdésekre.
„A nemzetközi piac nemcsak az árról szól, hanem a professzionalizmusról és a szolgáltatásról is. Ha érdeklik a kotrógépeink, kérjük, forduljon hozzám bizalommal, köszönöm.”A WhatsApp-om: +8613255531097, köszönöm.
Közzététel ideje: 2025. szeptember 21.
