Da teoría á práctica: o equipo de vendas de comercio exterior de Yantai Jiwei experimentou persoalmente o funcionamento de pequenas escavadoras para mellorar a súa competitividade no mercado internacional.
O 17 de xuño de 2025, Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. organizou unha sesión de formación práctica sobre pequenas escavadoras para o seu equipo de vendas de comercio exterior, permitindo que o persoal de vendas de primeira liña operase as máquinas por si mesmo para comprender mellor o rendemento do produto e, polo tanto, promocionalo con maior precisión aos clientes estranxeiros. Esta formación abrangue operacións básicas, resolución de problemas e simulación de condicións de traballo, co obxectivo de crear un equipo de comercio exterior composto que sexa "competente en tecnoloxía e habilidoso en vendas".
Antecedentes da formación: Por que debería o persoal de vendas aprender a operar?
Punto débil da industria: as preguntas dos clientes estranxeiros son cada vez máis especializadas e os métodos tradicionais de venda de "teorización de sillón" son difíciles de xestionar.
2. Comprender a estrutura e as vantaxes das escavadoras da empresa
Ter unha mellor comprensión do produto e promocionalo
3. Estratexia corporativa: A empresa propuxo o concepto de «vendas orientadas á tecnoloxía», que esixe que o persoal de vendas domine as operacións básicas para mellorar a confianza dos clientes.
Funcionamento práctico:
Baixo a dirección do director do taller, os alumnos realizaron movementos básicos como o arranque, a rotación e a marcha, e sentiron o encanto da miniescavadora de 3,8 toneladas. O vendedor dixo: «Antes só podía recitar os parámetros, pero agora podo demostrar persoalmente o rendemento de escalada da escavadora e teño confianza á hora de comunicarme cos clientes!».
Perspectiva do cliente:
Pensar desde a perspectiva dos demais para mellorar o servizo
Os grupos desempeñan o papel de clientes estranxeiros e formulan preguntas prácticas como "Cal é o ángulo telescópico máximo e mínimo da cubeta da escavadora e da abrazadera de polgar?". O equipo de vendas respondeu en función da súa experiencia operativa.
"O mercado internacional non só se trata de prezo, senón tamén de profesionalidade e servizo. Se está interesado nas nosas escavadoras, non dubide en contactar comigo, grazas."O meu whatsapp: +8613255531097, grazas.
Data de publicación: 21 de setembro de 2025
