De la théorie à la pratique : l'équipe de vente du commerce extérieur de Yantai Jiwei a personnellement expérimenté le fonctionnement de petites excavatrices pour améliorer leur compétitivité sur le marché international.
Le 17 juin 2025, Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. a organisé une formation pratique sur les petites pelles pour son équipe commerciale internationale. Cette formation a permis aux commerciaux de terrain d'utiliser eux-mêmes les machines afin de mieux comprendre les performances des produits et de mieux les promouvoir auprès des clients étrangers. Cette formation couvre les opérations de base, le dépannage et la simulation des conditions de travail, afin de constituer une équipe commerciale internationale compétente en technologie et compétente en vente.
Contexte de la formation : Pourquoi les commerciaux devraient-ils apprendre à opérer ?
Point sensible du secteur : les questions des clients étrangers deviennent de plus en plus spécialisées et les méthodes de vente traditionnelles de type « théorie de salon » sont difficiles à gérer.
2. Comprendre la structure et les avantages des excavatrices de l'entreprise
Avoir une meilleure compréhension du produit et le promouvoir
3. Stratégie d'entreprise : L'entreprise a mis en avant le concept de « ventes axées sur la technologie », exigeant des vendeurs qu'ils maîtrisent les opérations de base pour renforcer la confiance des clients.
Fonctionnement pratique :
Sous la direction du directeur de l'atelier, les stagiaires ont réalisé des mouvements de base comme le démarrage, la rotation et la marche, et ont ainsi pu apprécier le charme de la mini-pelle de 3,8 tonnes. Le vendeur a déclaré : « Avant, je ne pouvais que réciter les paramètres, mais maintenant, je peux démontrer personnellement les performances de la pelle en montée et je communique avec les clients avec assurance ! »
Point de vue du client :
Pensez du point de vue des autres pour améliorer le service
Les groupes jouent le rôle de clients étrangers et posent des questions pratiques telles que « Quels sont les angles télescopiques maximum et minimum du godet et de la pince de serrage de l'excavatrice ? » L'équipe commerciale y a répondu en s'appuyant sur son expérience.
Le marché international n'est pas seulement une question de prix, mais aussi de professionnalisme et de service. Si nos pelles vous intéressent, n'hésitez pas à me contacter. Merci.mon whatsapp : +8613255531097, merci.
Date de publication : 21 septembre 2025
