Teoriasta käytäntöön: Yantai Jiwein ulkomaankaupan myyntitiimi koki henkilökohtaisesti pienten kaivinkoneiden käyttöä parantaakseen kilpailukykyään kansainvälisillä markkinoilla.
Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. järjesti 17. kesäkuuta 2025 ulkomaankaupan myyntitiimilleen käytännön koulutuksen pienistä kaivinkoneista, jossa myyntihenkilöstö pääsi itse käyttämään koneita ja ymmärtämään niiden suorituskykyä paremmin, jotta tuotteita voidaan markkinoida tarkemmin ulkomaisille asiakkaille. Koulutus kattaa perustoiminnot, vianmäärityksen ja työolosuhteiden simuloinnin, ja sen tavoitteena on rakentaa yhdistelmäulkomaankaupan tiimi, joka on "osaava teknologiassa ja taitava myynnissä".
Koulutustausta: Miksi myynnin tulisi oppia toimimaan?
Alan kipupiste: Ulkomaisten asiakkaiden kysymykset ovat yhä erikoistuneempia, ja perinteisten ”nojatuoliteorioihin perustuvien” myyntimenetelmien kanssa on vaikea pärjätä.
2. Ymmärrä yrityksen kaivinkoneiden rakenne ja edut
Ymmärrä tuotetta paremmin ja mainosta sitä
3. Yritysstrategia: Yritys on esittänyt "teknologiakeskeisen myynnin" konseptin, joka edellyttää myyjiltä perustoimintojen hallintaa asiakkaiden luottamuksen vahvistamiseksi.
Käytännön toiminta:
Työpajan johtajan ohjauksessa harjoittelijat suorittivat perusliikkeitä, kuten liikkeellelähdön, pyörityksen ja kävelyn, ja tunsivat 3,8 tonnin minikaivurin viehätyksen. Myyjä sanoi: "Aiemmin osasin vain lausua parametrit, mutta nyt voin itse havainnollistaa kaivurin kiipeämisominaisuuksia ja olen varma kommunikoidessani asiakkaiden kanssa!"
Asiakkaan näkökulma:
Ajattele muiden näkökulmasta parantaaksesi palvelua
Ryhmät näyttelevät ulkomaisia asiakkaita ja esittävät käytännön kysymyksiä, kuten "Mikä on kaivinkoneen kauhan ja peukalopuristimien suurin ja pienin teleskooppikulma?". Myyntitiimi vastasi niihin käyttökokemuksensa perusteella.
”Kansainvälisillä markkinoilla ei ole kyse vain hinnasta, vaan myös ammattitaidosta ja palvelusta. Jos olet kiinnostunut kaivinkoneistamme, ota rohkeasti yhteyttä, kiitos.”WhatsApp-puhelimeni: +8613255531097, kiitos.
Julkaisun aika: 21. syyskuuta 2025
