Teoriatik praktikara: Yantai Jiwei Kanpo Merkataritzako Salmenta Taldeak pertsonalki esperimentatu zuen induskatzaile txikien funtzionamendua nazioarteko merkatuan duten lehiakortasuna hobetzeko.
2025eko ekainaren 17an, Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd.-k induskatzaile txikiei buruzko prestakuntza saio praktiko bat antolatu zuen bere kanpo-merkataritzako salmenta-taldearentzat, lehen lerroko salmenta-langileek makinak beraiek erabil zitzaten produktuaren errendimendua sakonago ulertzeko, eta horrela, produktuak atzerriko bezeroei zehatzago sustatzeko. Prestakuntza honek oinarrizko eragiketak, arazoak konpontzea eta lan-baldintzen simulazioa hartzen ditu barne, "teknologian trebea eta salmentan trebea" den kanpo-merkataritzako talde konposatu bat eraikitzeko helburuarekin.
Prestakuntzaren aurrekariak: Zergatik ikasi beharko luke saltzaileek jarduten?
Industriaren arazo nagusia: Atzerriko bezeroen galderak gero eta espezializatuagoak dira, eta zaila da ohiko "besaulkiko teorizazio" salmenta-metodoei aurre egitea.
2. Enpresaren induskatzaileen egitura eta abantailak ulertu
Produktua hobeto ulertzea eta sustatzea
3. Enpresaren estrategia: Enpresak “teknologiara bideratutako salmentak” kontzeptua proposatu du, eta saltzaileek oinarrizko eragiketak menperatzea eskatu du bezeroen konfiantza areagotzeko.
Funtzionamendu praktikoa:
Tailerreko zuzendariaren gidaritzapean, ikasleek oinarrizko mugimenduak burutu zituzten, hala nola abiaraztea, biratzea eta ibiltzea, eta 3,8 tonako minihondeamakinaren xarma sentitu zuten. Saltzaileak esan zuen: "Lehen parametroak bakarrik errepikatu nitzakeen, baina orain hondeamakinaren igoera-errendimendua pertsonalki erakutsi dezaket, eta konfiantzaz komunikatzen naiz bezeroekin!"
Bezeroaren ikuspegia:
Pentsatu besteen ikuspuntutik zerbitzua hobetzeko
Taldeek atzerriko bezeroen papera jokatzen dute eta galdera praktikoak planteatzen dituzte, hala nola: "Zein da induskatzailearen ontziaren eta euskarriaren angelu teleskopiko maximoa eta minimoa?". Salmenta-taldeak beren funtzionamendu-esperientzian oinarrituta erantzun zien.
"Nazioarteko merkatua ez da prezioa bakarrik, profesionaltasuna eta zerbitzua ere bada. Gure induskatzaileetan interesa baduzu, jar zaitez nirekin harremanetan, eskerrik asko."nire whatsapp-a: +8613255531097, eskerrik asko.
Argitaratze data: 2025eko irailaren 21a
