De la teoría a la práctica: el equipo de ventas de comercio exterior de Yantai Jiwei experimentó personalmente el funcionamiento de pequeñas excavadoras para mejorar su competitividad en el mercado internacional.
El 17 de junio de 2025, Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. organizó una capacitación práctica sobre excavadoras pequeñas para su equipo de ventas de comercio exterior. Esta capacitación permitió al personal de ventas operar las máquinas y comprender mejor el rendimiento del producto, lo que les permitió promocionarlo con mayor precisión a clientes internacionales. Esta capacitación abarca operaciones básicas, resolución de problemas y simulación de condiciones de trabajo, con el objetivo de formar un equipo de ventas integrado, competente en tecnología y con experiencia en ventas.
Antecedentes de formación: ¿Por qué los vendedores deben aprender a operar?
Problema de la industria: Las preguntas de los clientes extranjeros son cada vez más especializadas y los métodos de venta tradicionales, basados en teorías desde el sillón, son difíciles de manejar.
2. Comprender la estructura y las ventajas de las excavadoras de la empresa.
Comprender mejor el producto y promocionarlo.
3. Estrategia corporativa: La empresa ha propuesto el concepto de “ventas orientadas a la tecnología”, que requiere que los vendedores dominen las operaciones básicas para mejorar la confianza del cliente.
Operación práctica:
Bajo la guía del director del taller, los aprendices completaron movimientos básicos como arrancar, girar y caminar, y sintieron el encanto de la miniexcavadora de 3,8 toneladas. El vendedor comentó: «Antes solo podía recitar los parámetros, pero ahora puedo demostrar personalmente el rendimiento de la excavadora en ascenso y me siento seguro al comunicarme con los clientes».
Perspectiva del cliente:
Piense desde la perspectiva de los demás para mejorar el servicio
Los grupos actúan como clientes extranjeros y plantean preguntas prácticas como "¿Cuál es el ángulo telescópico máximo y mínimo del cucharón de la excavadora y la abrazadera de pulgar?". El equipo de ventas las responde basándose en su experiencia operativa.
El mercado internacional no solo se centra en el precio, sino también en la profesionalidad y el servicio. Si le interesan nuestras excavadoras, no dude en contactarme. Gracias.Mi WhatsApp: +8613255531097, gracias.
Hora de publicación: 21 de septiembre de 2025
