Από τη θεωρία στην πράξη: Η Ομάδα Πωλήσεων Εξωτερικού Εμπορίου της Yantai Jiwei βίωσε προσωπικά τη λειτουργία μικρών εκσκαφέων για την ενίσχυση της ανταγωνιστικότητάς της στη διεθνή αγορά.
Στις 17 Ιουνίου 2025, η Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. διοργάνωσε μια πρακτική εκπαίδευση σε μικρούς εκσκαφείς για την ομάδα πωλήσεων εξωτερικού, επιτρέποντας στο προσωπικό πωλήσεων πρώτης γραμμής να χειρίζεται μόνο του τα μηχανήματα για να αποκτήσει μια βαθύτερη κατανόηση της απόδοσης του προϊόντος, ώστε να προωθήσει τα προϊόντα με μεγαλύτερη ακρίβεια σε πελάτες στο εξωτερικό. Αυτή η εκπαίδευση καλύπτει βασικές λειτουργίες, αντιμετώπιση προβλημάτων και προσομοίωση συνθηκών λειτουργίας, με στόχο τη δημιουργία μιας σύνθετης ομάδας εξωτερικού εμπορίου που είναι «άρτια καταρτισμένη στην τεχνολογία και εξειδικευμένη στις πωλήσεις».
Υπόβαθρο εκπαίδευσης: Γιατί πρέπει οι πωλήσεις να μάθουν να λειτουργούν;
Σημείο δυσλειτουργίας του κλάδου: Οι ερωτήσεις των πελατών στο εξωτερικό γίνονται ολοένα και πιο εξειδικευμένες και οι παραδοσιακές μέθοδοι πωλήσεων που βασίζονται σε θεωρίες «πολυθρόνας» είναι δύσκολο να αντιμετωπιστούν.
2. Κατανοήστε τη δομή και τα πλεονεκτήματα των εκσκαφέων της εταιρείας
Να κατανοήσετε καλύτερα το προϊόν και να το προωθήσετε
3. Εταιρική Στρατηγική: Η εταιρεία έχει προωθήσει την έννοια των «πωλήσεων με γνώμονα την τεχνολογία», απαιτώντας από τους πωλητές να κατέχουν βασικές λειτουργίες για την ενίσχυση της εμπιστοσύνης των πελατών.
Πρακτική λειτουργία:
Υπό την καθοδήγηση του διευθυντή του εργαστηρίου, οι εκπαιδευόμενοι ολοκλήρωσαν βασικές κινήσεις όπως εκκίνηση, περιστροφή και περπάτημα, και ένιωσαν τη γοητεία του μίνι εκσκαφέα 3,8 τόνων. Ο πωλητής είπε: «Μπορούσα μόνο να απαγγείλω τις παραμέτρους πριν, αλλά τώρα μπορώ να επιδείξω προσωπικά την απόδοση αναρρίχησης του εκσκαφέα και είμαι σίγουρος όταν επικοινωνώ με τους πελάτες!»
Η οπτική γωνία του πελάτη:
Σκεφτείτε από την οπτική γωνία των άλλων για να βελτιώσετε τις υπηρεσίες σας
Ομάδες παίζουν τον ρόλο πελατών στο εξωτερικό και θέτουν πρακτικά ερωτήματα όπως «Ποια είναι η μέγιστη και η ελάχιστη τηλεσκοπική γωνία του κάδου του εκσκαφέα και του σφιγκτήρα αντίχειρα;» Η ομάδα πωλήσεων τα απάντησε με βάση την εμπειρία λειτουργίας της.
«Η διεθνής αγορά δεν αφορά μόνο την τιμή, αλλά και τον επαγγελματισμό και την εξυπηρέτηση. Εάν ενδιαφέρεστε για τους εκσκαφείς μας, μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μου, σας ευχαριστώ.»Το WhatsApp μου: +8613255531097, ευχαριστώ.
Ώρα δημοσίευσης: 21 Σεπτεμβρίου 2025
