Von der Theorie zur Praxis: Das Außenhandels-Verkaufsteam von Yantai Jiwei hat den Betrieb kleiner Bagger persönlich erlebt und so seine Wettbewerbsfähigkeit auf dem internationalen Markt gesteigert.
Am 17. Juni 2025 organisierte die Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. für ihr Außenhandels-Vertriebsteam eine praktische Schulung zu Kleinbaggern. Dabei konnten die Vertriebsmitarbeiter die Maschinen selbst bedienen, um ein tieferes Verständnis für die Produktleistung zu erlangen und die Produkte gezielter bei ausländischen Kunden zu bewerben. Die Schulung umfasst grundlegende Bedienung, Fehlerbehebung und die Simulation von Arbeitsbedingungen. Ziel ist der Aufbau eines dichten Außenhandelsteams mit „technischer Kompetenz und Vertriebskompetenz“.
Trainingshintergrund: Warum sollte der Vertrieb operieren lernen?
Schwachstelle der Branche: Die Fragen ausländischer Kunden werden immer spezieller und mit den traditionellen Verkaufsmethoden des „Theoretisierens vom Sofa aus“ können sie nur schwer umgehen.
2. Verstehen Sie die Struktur und Vorteile der Bagger des Unternehmens
Das Produkt besser verstehen und bewerben
3. Unternehmensstrategie: Das Unternehmen hat das Konzept des „technologieorientierten Vertriebs“ eingeführt, das von den Vertriebsmitarbeitern die Beherrschung grundlegender Abläufe verlangt, um das Vertrauen der Kunden zu stärken.
Praktische Bedienung:
Unter Anleitung des Werkstattleiters führten die Auszubildenden grundlegende Bewegungen wie Anfahren, Drehen und Gehen aus und waren vom 3,8-Tonnen-Minibagger begeistert. Der Verkäufer sagte: „Früher konnte ich nur die Parameter aufzählen, aber jetzt kann ich die Steigleistung des Baggers persönlich demonstrieren und vertraue dem Kunden souverän!“
Kundenperspektive:
Denken Sie aus der Perspektive anderer, um den Service zu verbessern
Die Gruppen spielen die Rolle von Kunden aus Übersee und stellen praktische Fragen wie „Was ist der maximale und minimale Teleskopwinkel der Baggerschaufel und der Daumenklemme?“ Das Verkaufsteam beantwortet diese Fragen auf der Grundlage seiner Betriebserfahrung.
„Auf dem internationalen Markt kommt es nicht nur auf den Preis an, sondern auch auf Professionalität und Service. Wenn Sie an unseren Baggern interessiert sind, können Sie sich gerne an mich wenden, vielen Dank.“mein WhatsApp: +8613255531097, danke.
Veröffentlichungszeit: 21. September 2025
