Fra teori til praksis: Yantai Jiweis udenrigshandelssalgsteam har personligt oplevet betjeningen af små gravemaskiner for at forbedre deres konkurrenceevne på det internationale marked.
Den 17. juni 2025 organiserede Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. en praktisk træningssession om små gravemaskiner for sit udenrigshandelsteam, der gav frontlinjesælgere mulighed for at betjene maskinerne selv for at få en dybere forståelse af produktets ydeevne og dermed mere præcist kunne markedsføre produkterne til udenlandske kunder. Denne træning dækker grundlæggende betjening, fejlfinding og simulering af arbejdsforhold med det formål at opbygge et sammensat udenrigshandelsteam, der er "dygtige inden for teknologi og dygtige inden for salg".
Træningsbaggrund: Hvorfor skal salg lære at fungere?
Branchens smertepunkt: Spørgsmål fra udenlandske kunder bliver mere og mere specialiserede, og traditionelle "lænestolsteoretiserede" salgsmetoder er svære at håndtere.
2. Forstå strukturen og fordelene ved virksomhedens gravemaskiner
Få en bedre forståelse af produktet og promover det
3. Virksomhedsstrategi: Virksomheden har fremsat konceptet "teknologiorienteret salg", der kræver, at sælgere mestrer grundlæggende operationer for at øge kundernes tillid.
Praktisk betjening:
Under vejledning af værkstedslederen udførte praktikanterne grundlæggende bevægelser som at starte, rotere og gå, og de fornemmede charmen ved den 3,8 tons tunge minigraver. Sælgeren sagde: "Jeg kunne kun gentage parametrene før, men nu kan jeg personligt demonstrere gravemaskinens klatreevne, og jeg er selvsikker, når jeg kommunikerer med kunderne!"
Kundeperspektiv:
Tænk fra andres perspektiv for at forbedre servicen
Grupper spiller rollen som udenlandske kunder og rejser praktiske spørgsmål som "Hvad er den maksimale og minimale teleskopvinkel på gravemaskinens skovl og tommelfingerklemme?" Salgsteamet besvarede dem baseret på deres driftserfaring.
"Det internationale marked handler ikke kun om pris, men også om professionalisme og service. Hvis du er interesseret i vores gravemaskiner, er du velkommen til at kontakte mig, tak."min whatsapp: +8613255531097, tak.
Opslagstidspunkt: 21. september 2025
