De la teoria a la pràctica: l'equip de vendes de comerç exterior de Yantai Jiwei va experimentar personalment el funcionament de petites excavadores per millorar la seva competitivitat al mercat internacional.
El 17 de juny de 2025, Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. va organitzar una sessió de formació pràctica sobre petites excavadores per al seu equip de vendes de comerç exterior, permetent al personal de vendes de primera línia operar les màquines ells mateixos per obtenir una comprensió més profunda del rendiment del producte, per tal de promocionar-los amb més precisió als clients estrangers. Aquesta formació cobreix operacions bàsiques, resolució de problemes i simulació de condicions de treball, amb l'objectiu de construir un equip de comerç exterior compost que sigui "competent en tecnologia i hàbil en vendes".
Antecedents de formació: Per què les vendes haurien d'aprendre a operar?
Punt dèbil de la indústria: les preguntes dels clients estrangers són cada cop més especialitzades i els mètodes de venda tradicionals de "teorització de butaca" són difícils de gestionar.
2. Comprendre l'estructura i els avantatges de les excavadores de l'empresa
Tenir un millor coneixement del producte i promocionar-lo
3. Estratègia corporativa: L'empresa ha proposat el concepte de "vendes orientades a la tecnologia", que exigeix que els venedors dominin les operacions bàsiques per augmentar la confiança dels clients.
Funcionament pràctic:
Sota la guia del director del taller, els participants van completar moviments bàsics com ara arrencar, girar i caminar, i van sentir l'encant de la miniexcavadora de 3,8 tones. El venedor va dir: "Abans només podia recitar els paràmetres, però ara puc demostrar personalment el rendiment d'escalada de l'excavadora i tinc confiança quan em comunico amb els clients!"
Perspectiva del client:
Pensar des de la perspectiva dels altres per millorar el servei
Els grups interpreten el paper de clients estrangers i plantegen preguntes pràctiques com ara "Quin és l'angle telescòpic màxim i mínim de la cullera de l'excavadora i la brida de polze?". L'equip de vendes les va respondre en funció de la seva experiència operativa.
“El mercat internacional no només es tracta de preu, sinó també de professionalitat i servei. Si esteu interessats en les nostres excavadores, no dubteu a posar-vos en contacte amb mi, gràcies.”el meu whatsapp: +8613255531097, gràcies.
Data de publicació: 21 de setembre de 2025
