Ад тэорыі да практыкі: аддзел продажаў знешняга гандлю Yantai Jiwei асабіста выпрабаваў працу невялікіх экскаватараў, каб павысіць сваю канкурэнтаздольнасць на міжнародным рынку.
17 чэрвеня 2025 года кампанія Yantai Jiwei Construction Machinery Equipment Co., Ltd. арганізавала практычны трэнінг па выкарыстанні невялікіх экскаватараў для сваёй каманды па продажах замежнай прадукцыі. Гэта дазволіла супрацоўнікам аддзела продажаў самастойна кіраваць машынамі, каб лепш зразумець характарыстыкі прадукцыі і больш дакладна прасоўваць яе замежным кліентам. Гэты трэнінг ахоплівае асноўныя аперацыі, ліквідацыю няспраўнасцей і мадэляванне ўмоў працы з мэтай стварэння згуртаванай каманды па продажах замежнай прадукцыі, якая «дасведчаная ў тэхналогіях і валодае навыкамі продажаў».
Перадгісторыя навучання: Чаму продажам варта навучыцца працаваць?
Балевая кропка галіны: пытанні замежных кліентаў становяцца ўсё больш спецыялізаванымі, і з традыцыйнымі метадамі продажаў, якія выкарыстоўваюцца ў стылі «крэсельнай тэарэтыкі», цяжка справіцца.
2. Зразумець канструкцыю і перавагі экскаватараў кампаніі
Лепш разумейце прадукт і прасоўвайце яго
3. Карпаратыўная стратэгія: Кампанія высунула канцэпцыю «тэхналагічна арыентаваных продажаў», якая патрабуе ад прадаўцоў авалодаць асноўнымі аперацыямі для павышэння даверу кліентаў.
Практычная эксплуатацыя:
Пад кіраўніцтвам начальніка майстэрні стажоры выконвалі асноўныя рухі, такія як запуск, паварот і хада, і адчулі на сабе чары 3,8-тоннага міні-экскаватара. Прадавец сказаў: «Раней я мог толькі называць параметры, а цяпер я магу асабіста прадэманстраваць уз'ёмныя здольнасці экскаватара і ўпэўнена размаўляць з кліентамі!»
Погляд кліента:
Падумайце з пункту гледжання іншых, каб палепшыць абслугоўванне
Групы выступаюць у ролі замежных кліентаў і ўздымаюць практычныя пытанні, такія як «Які максімальны і мінімальны тэлескапічны кут каўша экскаватара і заціску для вялікага пальца?» Каманда продажаў адказала на іх, абапіраючыся на свой вопыт эксплуатацыі.
«Міжнародны рынак — гэта не толькі цана, але і прафесіяналізм і абслугоўванне. Калі вы зацікаўлены ў нашых экскаватарах, калі ласка, звяжыцеся са мной, дзякуй».мой WhatsApp: +8613255531097, дзякуй.
Час публікацыі: 21 верасня 2025 г.
