من النظرية إلى التطبيق: قام فريق مبيعات التجارة الخارجية في Yantai Jiwei بتجربة تشغيل الحفارات الصغيرة شخصيًا لتعزيز قدرتهم التنافسية في السوق الدولية.
في 17 يونيو 2025، نظمت شركة يانتاي جيوي لمعدات آلات البناء المحدودة دورة تدريبية عملية على الحفارات الصغيرة لفريق مبيعات التجارة الخارجية، مما أتاح لموظفي المبيعات في الخطوط الأمامية تشغيل الآلات بأنفسهم واكتساب فهم أعمق لأداء المنتج، مما يُمكّنهم من الترويج للمنتجات للعملاء في الخارج بشكل أدق. يغطي هذا التدريب العمليات الأساسية، واستكشاف الأخطاء وإصلاحها، ومحاكاة ظروف العمل، بهدف بناء فريق متكامل للتجارة الخارجية يتمتع بـ"الكفاءة في التكنولوجيا والمهارات في المبيعات".
الخلفية التدريبية: لماذا يجب على موظفي المبيعات أن يتعلموا كيفية العمل؟
نقطة الألم في الصناعة: أصبحت أسئلة العملاء في الخارج متخصصة بشكل متزايد، وأصبح من الصعب التعامل مع أساليب المبيعات التقليدية "النظرية النظرية".
2. فهم هيكل ومزايا حفارات الشركة
احصل على فهم أفضل للمنتج وقم بالترويج له
3. الاستراتيجية المؤسسية: طرحت الشركة مفهوم "المبيعات الموجهة نحو التكنولوجيا"، والذي يتطلب من رجال المبيعات إتقان العمليات الأساسية لتعزيز ثقة العملاء.
العملية العملية:
بتوجيه من مدير الورشة، أكمل المتدربون الحركات الأساسية كالبدء والدوران والمشي، وشعروا بسحر الحفارة الصغيرة التي يبلغ وزنها 3.8 طن. قال البائع: "كنتُ أكتفي بسرد المعايير سابقًا، أما الآن فأستطيع أن أعرض بنفسي أداء الحفارة في التسلق، وأشعر بثقة كبيرة عند التواصل مع العملاء!"
وجهة نظر العميل:
فكر من وجهة نظر الآخرين لتحسين الخدمة
تلعب المجموعات دور العملاء الأجانب وتطرح أسئلة عملية مثل "ما هي أقصى وأدنى زاوية تلسكوبية لجرافة الحفارة ومشبك الإبهام؟" أجاب عليها فريق المبيعات بناءً على خبرتهم التشغيلية.
السوق العالمية لا تعتمد فقط على السعر، بل على الاحترافية والخدمة أيضًا. إذا كنتم مهتمين بحفاراتنا، فلا تترددوا في التواصل معي، شكرًا لكم.واتساب الخاص بي: +8613255531097، شكرًا.
وقت النشر: ٢١ سبتمبر ٢٠٢٥
